5 tips: Slik vinner du kunder på god retur

5 tips: Slik vinner du kunder med god retur

En enkel og tydelig returprosess kan være det som avgjør om kunden fullfører kjøpet – og om de kommer tilbake.

Netthandel har blitt en naturlig del av hverdagen for mange, men fortsatt er det noen som nøler med å trykke «kjøp». Ofte handler det om usikkerhet: Hva hvis varen ikke passer, ikke lever opp til forventningene – eller ikke faller i smak?

En trygg og smidig returordning kan være det som gjør at kunden velger akkurat din nettbutikk.

Her er fem konkrete grep du kan ta:

1. Vis returinformasjon tydelig  – allerede på forsiden

Mange kunder ser etter informasjon om retur før de handler – spesielt hvis de ikke har handlet hos deg før. Likevel er det mange nettbutikker som gjemmer denne informasjonen langt nede i vilkårene, eller ikke nevner det i det hele tatt.

  • Vis tydelig at du tilbyr enkel eller gratis retur – gjerne med en kort setning eller et ikon på forsiden.
  • Ikke overfokuser på utvidet returfrist hvis det ikke er det kundene bryr seg mest om.
  • Gjør det enkelt å finne detaljene – det kan være avgjørende for om kunden gjennomfører kjøpet.

Her kan du lese mer om Brings ulike returløsninger for nettbutikker.

2. Gjør returvilkårene enkle å forstå

Kunder vil vite hvordan de returnerer, hva det koster, og når de får pengene tilbake. Mange nettbutikker bruker juridisk språk eller fokuserer på hva kunden ikke skal gjøre – det skaper usikkerhet.

  • Skriv i et vennlig og forståelig språk.
  • Forklar steg for steg hvordan kunden returnerer en vare.
  • Legg gjerne ved en enkel returguide i pakken – det er først når kunden mottar varen at retur blir aktuelt.

Er returordningen i nettbutikken din god nok?

Last ned vår sjekkliste og finn ut
 

3. Minn kunden på returmuligheten i kassen 

Når kunden er i ferd med å betale, kan en liten påminnelse om enkel retur være det som gir trygghet til å fullføre kjøpet.

  • Legg inn en kort tekst eller et ikon i kassen som minner om at retur er enkelt.

Dette er en enkel måte å skille seg positivt ut på – og at kjøpet blir avbrutt i siste steg.

4. Gjør returen så enkel som mulig

Jo mindre kunden må ordne selv, jo bedre oppleves servicen. Mange nettbutikker overlater hele returprosessen til kunden – det kan oppleves tungvint.

  • Bruk emballasje som også kan brukes til retur.
  • Legg ved ferdig utfylt returetikett – ikke alle har printer.
  • Unngå at kunden må kontakte kundeservice for å få returskjema – det skaper friksjon.

5. Bekreft at retur er mottatt – og betal tilbake raskt 

Når kunden har sendt varen i retur, ønsker de bekreftelse på at den er mottatt – og at pengene er på vei. Tydelig informasjon underveis gir kundene trygghet, og gjør at de slipper å kontakte kundeservice. Dermed er det også tids- og kostnadsbesparende for nettbutikken.

  • Send en e-post når returen er registrert.
  • Vær tydelig på når kunden får pengene tilbake.
  • Jo raskere du refunderer, jo bedre inntrykk etterlater du – og det øker sjansen for gjenkjøp.

Test om din returløsning er god nok:

Returløsningen din kan være et av dine beste salgsargumenter – eller det som får kundene til å snu i døra. Bruk vår sjekkliste som et verktøy for å utforske og forbedre returløsningen i nettbutikken din.

Retur oppsummert:

En god returordning handler ikke bare om logistikk – det handler om tillit. Ved å gjøre retur enkelt, tydelig og forutsigbart, senker du terskelen for kjøp og bygger lojalitet hos kundene dine.